İstanbul, Türkiye’deki dijital reklam harcamasının büyük bölümünün yarıştığı tek şehir. Bu, aynı sorguda karşınıza çıkan rakip sayısının da tıklama maliyetinin de ülkenin geri kalanından yüksek olması demek. Sonuç şu: İstanbul’da yanlış kanalla başlamak, küçük bir şehirde yanlış kanalla başlamaktan çok daha pahalıya patlar.
Bu yüzden çalışmaya “hangi kanalı satalım” diye değil, “bu işletmede talep nereden geliyor” diye başlıyoruz.
İstanbul’da hangi kanal önce açılmalı?
Aşağıdaki tablo, bütçe tek kanala yetiyorsa hangisinin önce açıldığını gösteriyor. Bu bir kural değil, başlangıç noktası — ilk analizde işletmeye göre değişebilir.
| İşletme tipi | Önce açılan kanal | Neden |
|---|---|---|
| Yerel hizmet (klinik, kuaför, tadilat, servis) | Google Business Profile + harita görünürlüğü | Talep zaten “yakınımdaki” niyetiyle aranıyor; haritada çıkmak reklamdan önce gelir ve ücretsizdir |
| Randevu/rezervasyon işi (restoran, kafe, salon) | Instagram + harita | Karar görselle veriliyor; arama hacmi düşük ama keşif trafiği yüksek |
| E-ticaret | Meta Ads + Google Alışveriş | Ürün talebi çoğunlukla arama değil keşif kaynaklı; katalog beslemesi olmadan arama tek başına yetmez |
| B2B / kurumsal hizmet | Google Ads (arama) + içerik | Satın alan kişi problemi tanımlayarak arıyor; niyet net, hacim düşük, tıklama pahalı ama dönüşüm değerli |
| Yeni marka, bilinirlik yok | Web sitesi + ölçüm, sonra reklam | Trafiğin gideceği sayfa zayıfsa reklam bütçesi trafiği satın alır, müşteriyi değil |
İstanbul’da yaka ve ilçe ayrımı neyi değiştirir?
“İstanbul” tek bir hedef bölge değil. Hedeflemeyi il seviyesinde bırakmak, hizmet veremeyeceğiniz mesafeden gelen tıklamalara para ödemek anlamına gelir.
- Fiziksel ziyaret gerektiren işler (klinik, showroom, salon) için hedefleme ilçe veya yarıçap bazlı kurulur. Kadıköy’deki bir kliniğe Beylikdüzü’nden tıklama, tıklama maliyeti kadar zarardır.
- Yerinde hizmet veren işler (tadilat, kurulum, nakliye) için ölçüt mesafe değil, gidilebilecek yarıçap ve trafik süresidir.
- Kargoyla çalışan işler için ilçe ayrımı anlamsızdır; burada bölme kriteri coğrafya değil ürün ilgisi olur.
- Uzaktan verilen hizmetler için İstanbul bir hedefleme kısıtı değil, arama sorgusundaki bir kelimedir — o zaman coğrafi hedefleme yerine sorgu hedeflemesi kurulur.
Ölçüm kurulmadan kanal açılmaz
Bir kanalın çalışıp çalışmadığını söyleyebilmek için tıklamanın değil, iletişimin ölçülmesi gerekir. Uygulamada çoğu sitede eksik olan tam da bu: WhatsApp butonu, telefon bağlantısı ve form gönderimi izlenmediği için raporda oturum sayısı görünür, müşteri sayısı görünmez.
Çalışmaya bu kurulumla başlıyoruz — dönüşüm takibi ve analytics kalemi ilk haftada tamamlanır. Bu yapılmadan açılan reklam kanalının başarısı ancak tahmin edilebilir.
Solya Ajans İstanbul’da nasıl çalışıyor?
Ofis ziyareti üzerine kurulu bir model kullanmıyoruz. Çalışma uzaktan yürüyor: analiz, kurulum, üretim ve raporlama dijital ortamda; toplantılar planlı görüşmelerle. Bu, İstanbul içinde ilçe farkı gözetmeden çalışabilmemizi sağlıyor.
Tasarımı ve kodu bize ait olan işleri çalışmalar sayfasında inceleyebilirsiniz. Kapsam ve fiyat aralıkları için paketler ve fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz.
Bütçe nasıl bölünür?
Sabit bir oran vermiyoruz, çünkü doğru oran kanalların hangisinin çalıştığına göre değişir. Ama sıra bellidir:
- Ölçüm. Bütçesi yok, ihmali pahalı.
- Ücretsiz görünürlük. Google Business Profile, harita, mevcut sosyal hesapların düzenlenmesi.
- Tek kanalda reklam. İki kanalı aynı anda yarım bütçeyle açmak, ikisinden de veri alamamak demektir.
- Kazanan kanalın büyütülmesi. Ancak ölçüm varsa bu adım mümkündür.
- İkinci kanal. Birincisi öğrenme aşamasını tamamladıktan sonra.
Reklam bütçesi her zaman hizmet bedelinden ayrıdır ve doğrudan Google’a veya Meta’ya ödenir.